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経営の12分野:見込客フォロー

株式会社シナジー

多くの会社が「集客」できない、たった1つの理由

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 ▼ こんなことでお悩みの社長はぜひご参加ください!
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 ● いつも集客が足りない・・・


 ● 慢性的な「見込み不足」に悩んでいる・・・


 ● リピーターやファンがつかない・・・


 ● 興味あります!と言っていたのに、買わずに帰られてしまう・・・


 ● 成約に至らないうちに、離脱されてしまう・・・


 今回はこのような社長に、特にオススメのセミナーです。


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 ▼「集客不足」の真実
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 多くの会社が「集客不足」に悩んでいます。


 しかし、よくよく話を聞いてみると、
 その原因は「集客ではない」場合が、実は多いものです。


「集客が足りない」という場合、
 大きく分けて、次の2種類のパターンがあります。


【1】そもそも集客数が足りていない
【2】見込みのお客さまを「見逃して」いる


 実は、多くの会社の「集客不足」は、
【2】に属しています。


 そういった会社は、集客したお客さまの中から
「今すぐ売上が立つもの」だけを「見込み」とみなします。


 しかし、その他のお客さまは「すぐに売上が立たない」ために、
 放ったらかしにしてしまうのです。


 集客に困らない会社は、
 この「すぐには売上にならない」見込み客を
 丁寧にフォローしていきます。


 そして、売上の立つお客さんへと「育てて」いるのです。


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 ▼ 見込み“薄”のお客さんを育てる「見込客フォロー」
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「すぐには売上が立たない」お客さんを育てるためには
 そういった方々をフォローする仕組みが必要です。


 私たちはそれを「見込客フォロー」と呼んでいます。


 見込客フォローの仕組みをつくり上げた会社には
 次の2つのメリットがもたらされます。


  1.お客さまの方から「商品が気になる!」と手を挙げてもらえる
  2.長期フォローの中から、継続的に売上が立つ


 見込客フォローは
「集客」と「販売」を繋ぐ“パイプ”の役割を担います。


 つまり、ココをしっかりと仕組み化すれば、
「集客」と「販売」の両方が楽になるのです。


 見込客フォローの仕組みは、
 次の2つのステップでつくられます。


  1.見込客フォローのツールを複数個つくる
  2.それを組み合わせて、フォロー活動を設計する


 今回のセミナーでは「12個のフォローツールのつくり方」と
「フォロー活動の設計方法」の、両方をお伝えします!


 ぜひ、この機会に「小さな会社の正しい見込客フォロー」を身につけ、
「集客に困らない会社」への第一歩を踏み出してください!


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 ▼ 本講座で得られること
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 ◯「見込客フォロー」が、なぜ重要なのか


 ◯ セールスを不要にする、見込客フォローの実践法


 ◯ 大きな集客パイプとなる、フォロー活動の設計法


 ◯ 小さな会社 12の見込客フォロー


 ◯ 見込客フォローの設計方法


 ◯ 見込み客をリスト管理する方法


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 ▼ お伝えする内容
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  1 見込客フォローの定義


  2 見込客フォローの重要性


  3 見込客フォローの仕組み化


  4 5つのパイプライン


  5 ポートフォリオ化「SラインとJライン」


  6 リスト化とタイミング


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 ▼ 2017年度にご参加いただいた方の感想はこちら
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 □大事なのに、実践できていない部分に気づけました!


 重要なのは理解しているが
 触れていない部門だったので大変参考になりました。


 簡単にできるのにやっていないこととして
 サンキューレターを導入しようと思います。


                    (再生エネルギー事業 経営者)
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 □ フォローの仕組みを見直します!


 見込み客フォローについて、私自身のフォロー対象が少なく
 反省できる時間となりました。


 出会った方々に対してフォローする仕組みの見直し、
 行動をする必要があることに気付きました。


                       (パーソナルトレーナー)
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 □ たくさんの学びがありました!


 シーズンカードなどは現在行っているのですが
 時期をずらして送ったりするのは勉強になりました。


 また、サンキューカードも
 知ってはいましたが実践していなかったので
 これは新規の方へ送るように準備したいと思います。


                          (IT企業 経営者)
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 □ 継続するための基盤づくりから、はじめます!


 既に継続してできていく取り組みが少なかったので、
 増やしていこうと決めました。


 頻度が少ないものを、継続して取り組む基盤をつくるところから
 しっかり取り組んでいきたいと思います。


                    (住宅リフォーム事業 経営者)
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 □ 早速、社内でもシェアします!


 明日は社内研修があるのでさっそく
 スライドをもとにスタッフに講習します。


 弊社の課題でもある集客のフォローについて
 ブラッシュアップしたいと考えております。
                     (女性の活躍支援業 経営者)


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 ▼ 「経営の12分野」プログラム開発者
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 浜口 隆則(はまぐち・たかのり)
 株式会社ビジネスバンクグループ 代表取締役


 横浜国立大学教育学部卒、ニューヨーク州立大学経営学部卒。


 会計事務所、経営コンサルティング会社を経て、
 大好きな起業家を支援する仕事をするために20代で起業。


「日本の開業率を10%に引き上げます!」をミッションにした
 株式会社ビジネスバンクを創業。


 数千社という起業・経営の現実を見てきた「起業の専門家」でもある。


 創業時にてがけた起業家向けオフィス賃貸の「オープンオフィス」は
 "レンタルオフィス"という新しい業界を生んだリーディングカンパニー。


 その後2012年9月に自身の掲げるミッションにより近づくために
 「オープンオフィス」を譲渡。


 社名を株式会社ビジネスバンクグループに変更し、
 会社は第2創業期を迎える。


 起業専門会計事務所、ベンチャーキャピタル会社、起業家教育事業など、
 起業支援サービスを提供する複数の会社を所有するビジネスオーナー。


 アーリーステージの事業に投資する投資家(エンジェル)でもある。


「幸福追求型の経営」
「戦わない経営」
「小さな会社のブランド戦略」
「経営の12分野」など、


 独自の経営理論にはファンが多く、著書も多く出版している。


 2011年からは経営者向けの講演活動を本格的に始め、
 日本中を飛び回る日々を送っている。


 プライベートではテニスやトライアスロンなどのスポーツを愛する
 アスリートの一面も見せる。


 <著書>
  ・『社長の仕事』(かんき出版)
  ・『起業の技術』(かんき出版)
  ・『戦わない経営』(かんき出版)
  ・『仕事は味方』(かんき出版)
  ・『起業したくなったら』(かんき出版)
  ・『誰かに話したくなる小さな会社』(かんき出版)
  ・『マイクレド』(かんき出版)
  ・『エレファントシンドローム』(フォレスト出版)


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 ▼ 開催概要(広島)「経営の12分野:見込客フォロー」
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【ガイド】 小濱 亮介(おはま りょうすけ)
       株式会社シナジー

【日 時】 2018年9月19日(水)18:00〜21:00(開場:17:45)

【会 場】 TKPガーデンシティpremium広島駅前
 〒732-0821 広島県広島市南区大須賀町13-9 ベルヴュオフィス広島

【交 通】 広島駅から徒歩3分

【対 象】 経営者・起業家

【定 員】 50名限定

【受講料】 初回(お試し受講):5,400円(税込)


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講師データ

小濱 亮介



株式会社シナジー
経営の12分野ガイド

2010年、新卒でシナジーに入社し、人材サービス事業に従事する。製造業への派遣を主に、生産性の高い業務請負への切替え、総務部門が求めるリフォーム工事まで広い範囲をワンストップで対応する。制約の厳しい製造業において現場を熟知し負担を減らす徹底した提案には、顧客の信頼も高くファンも多い。情報が不足しがちな総務を集めた「総務研究会」を定期的に開催し、総務が手動する良い会社づくりを支援している。

フィデリ・ビジネスセミナーは、取扱いセミナーの開催内容や予定日などを保証するものではありません。 お客様ご自身の判断と責任においてお申込み頂くことを、あらかじめご了承ください。






セミナー概要

セミナー名 経営の12分野:見込客フォロー
受講対象者 経営者 社長 管理者 起業家限定
開催日程 2018/09/19
講演時間 18:00〜21:00
応募締切 2018/09/19
定員数 40名
受講料 5400円
受講料の支払方法 銀行振込 ※セミナー受講お申込み日から5日以内にお振込ください。
キャンセルについて 申し込み入金後のキャンセルの場合はお手数ですが、ご連絡ください。
詳しくは、セミナー主催企業までお問い合せ下さい。

詳しくは、セミナー主催企業までお問い合せ下さい。



会場情報

会場名 TKPガーデンシティPREMIUM広島駅前
住所 広島県広島市南区大須賀町13-9ベルヴュオフィス広島
交通手段 JR各線「広島駅」南口より徒歩2分

フィデリ・ビジネスセミナーは、取扱いセミナーの開催内容や予定日などを保証するものではありません。
お客様ご自身の判断と責任においてお申込み頂くことを、あらかじめご了承ください。



セミナー主催者情報

会社名 株式会社シナジー
所在地

〒739-0041

広島県

東広島市西条町寺家6840-1アロフトユーカリ1F

設立 1995年2月 社員数 〜50人
主な業種 サービス業(他に分類されないもの) 代表者 大武良彦
年商 〜10億円 資本金 〜5000万円