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経営の12分野:ポジショニング

株式会社シナジー

高収益な企業だけが知っている、他社との「違い」のつくり方

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 ▼ こんなことでお悩みの社長はぜひご参加ください!
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 ● 業界が飽和していて、差別化できない・・・

 ● 競合との戦いが激しく、疲弊している・・・

 ● 売っても売っても、十分な収益が上がらない・・・

 ● 自社の「強み」がわからない・・・

 ● 差別化のポイントを見つけられず、苦しんでいる・・・

 今回はこのような社長に、特にオススメのセミナーです。


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 ▼ 高収益の企業だけが知っている、ポジショニング戦略
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 企業で十分な収益が上がらない場合、
 大きな要因となるのは「競合」の存在です。

 どんなビジネスも、その事業が成功すればするほど、
 それをマネする存在(=競合)が現れます。

 そして、競合との値下げ合戦に巻き込まれた結果、
 どの企業の収益率も下がっていってしまうのです。

 しかし、市場の中をよくよく見渡せば、
 競合に囲まれていても、十分な収益を上げ続ける企業が存在します。

 そのような企業はいったい、
 どうやって収益を上げているのでしょうか?

 キーワードとなるのが「差別化」です。

 十分な収益を上げ続ける企業を、よくよく調べてみると、
 ほとんどの場合「他社との違い」がはっきりしています。

「この会社で買う理由」が、しっかりと存在するため、
 他社よりも高収益に商品を販売できるのです。

 それでは「他社との違い」は、
 どうやったら生み出せるのでしょうか?

 私たちのお伝えする「ポジショニング」の考え方を身につければ、
 他社との差別化を、強力に推し進めることができます。



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 ▼ ポジショニング戦略の3つの要素
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 ポジショニング戦略とは、
 競合他社との「差別化」を進めるための方法論です。

 自社のユニークなポジションをつくるためには、
 次の「3つの要素」を知る必要があります。

【ポジショニング戦略の3つの要素】
 [1]自社の本当の競合
 [2]ポジショニングの軸
 [3]評価方法

 それぞれの要素を考える際に
「大事なポイント」が以下となります。

 [1]自社の本当の競合
  まずは「自社の競合とは、どの会社なのか?」を
  正しく知る必要があります。

  多くの場合「競合」というと、
  私たちは「自分たちの業界の競合」だけを
  思い浮かべてしまいます。

  しかし実際には、お客さんは業界をまたいで、
  様々な会社を頭の中に思い浮かべているのです。

  私たちがセミナーでお伝えする「ある質問」を考えることで、
  自分たちの「本当の競合」が考えやすくなります。


 [2]ポジショニングの軸
  ポジショニングを考えるためには、
  「ポジショニング・マップ」というものをつくっていきます。

  これは、市場の状態を「見える化」し、
  自社と競合の位置関係を、わかりやすくする方法です。

  こういったマップは、やり方さえわかっていれば、
  皆さん自身でも、簡単に描くことができます。

  ただし、1つだけ難しいポイントがあります。
  それが「軸を決める」こと。

  ポジショニング・マップを描く際に、
  最も多くの方が、つまづくポイントです。

  ただし、私たちがセミナーでお伝えする方法を使えば、
  「軸」の考え方も、すんなりと実行することが
  できますので、ご安心ください。


 [3]評価方法
  ポジショニング・マップを描く際に、
  2番目に多くの方がつまづいてしまうのが「評価方法」です。

  自社と競合企業を、どのように比べ、
  どのように評価すれば良いのか、多くの方が迷ってしまいます。

  実は、この「評価方法」についても、
  効果的に実践するためのコツがあるのです。

  私たちがセミナーでお伝えする「たった1つのコツ」を身につけ、
  ぜひ、自社の差別化戦略にお役立てください。

***

 今回のセミナーでは、誰でも簡単にポジショニング・マップを描ける
「5つのステップ」をお伝えいたします。

 自社のポジショニングを確立して得られるものは
「競合との戦いの減少」と「収益の向上」です。

 ぜひ、この機会に他社との差別化を強力に推し進める
「ポジショニング」を身につけてください!



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 ▼ 本講座で得られること
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 ◯ 競合他社から自社を差別化できる

 ◯ ポジショニングの考え方を身につけることができる

 ◯ お客さんから見たときの「強み」を発見できる

 ◯ 自社の「競合」とその「状態」を理解することができる

 ◯ 自社のユニークなポジショニングを発見できる



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 ▼ お伝えする内容
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 1 ポジショニングとは?
 2 ポジショニングの理由
 3 ポジショニングの効果
 4 ケーススタディ
 5 リ・ポジショニング
 6 阻害要因
 7 ポジショニングの演習
 8 自社の実践



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 ▼ 2017年度にご参加いただいた方の感想はこちら
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 □ お客さんから見たときの「わかりやすさ」に気づくことができました!

 自社の特徴は、説明できるようにはなっていたのですが
「いざ座標で比較」となると適切な言葉が浮かびませんでした。

 このあたりが、自分たちのしていることのお客様から見たときの
 わかりにくさにつながっているのだと痛感しました。

                    (住宅リフォーム業 経営者)
  ……………………………………………………………………………………

 □ いかに「とらわれていたか」が解りました!

 思い込みや一般的な概念にいかにとらわれていたかが解りました。

 一般的な考えと真逆を考えるワークで
 今後のための大きなヒントを得ることができました。

 御社の戦わない経営という考えは、非常に素晴らしいと思いました。

                        (医療法人 経営者)
  ……………………………………………………………………………………

 □ 戦略が立てやすくなりました!

 ポジションのマップを作成することで、
 様々なものの相対的・絶対的なポジションを確認することができ、
 そこから次の戦略・行動を立案しやすくなることを感じました。

 まずは、自社の立ち位置を考えることから始めていきます。

                 (広告・マーケティング業 経営者)
  ……………………………………………………………………………………

 □ 自分の考えを深めることができました!

 ポジショニングについては自分でも分かってはいましたが、
 あのように理論的に説明されると頭の中でもきっちり理解できて、
 自分の考えも深まってきます。

                      (ペットサロン 経営者)
  ……………………………………………………………………………………

 □ 新規事業をつくるための参考になりました!

 現在の事業以外で新規事業の展開を検討中だったため、
 参考になることが多かったです。

 まだ、新事業をするにあたって
 どこに着眼するのかすら見えていない段階ですが

「市場を知る」という事を根本的に考え、
 ポジショニングマップを自社でも作成し
 新しいポジションを見つけていきます。

           (コールセンターのアウトソーシング業 経営者)
  ……………………………………………………………………………………

 □ 業界が飽和している中で、新しいヒントに気づくことができました!

 我々の業界(IT)は飽和状態にある中で
 視点を変えユニークなポジションを見つけることにより
 新しいビジネスヒントが生まれることに気づかされ大変勉強になりました。

 ありがとうございます。

                         (IT企業 経営者)
 
    

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 ▼ 「経営の12分野」プログラム開発者
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 浜口 隆則(はまぐち・たかのり)
 株式会社ビジネスバンクグループ 代表取締役

 横浜国立大学教育学部卒、ニューヨーク州立大学経営学部卒。

 会計事務所、経営コンサルティング会社を経て、
 大好きな起業家を支援する仕事をするために20代で起業。

「日本の開業率を10%に引き上げます!」をミッションにした
 株式会社ビジネスバンクを創業。

 数千社という起業・経営の現実を見てきた「起業の専門家」でもある。

 創業時にてがけた起業家向けオフィス賃貸の「オープンオフィス」は
 "レンタルオフィス"という新しい業界を生んだリーディングカンパニー。

 その後2012年9月に自身の掲げるミッションにより近づくために
 「オープンオフィス」を譲渡。

 社名を株式会社ビジネスバンクグループに変更し、
 会社は第2創業期を迎える。

 起業専門会計事務所、ベンチャーキャピタル会社、起業家教育事業など、
 起業支援サービスを提供する複数の会社を所有するビジネスオーナー。

 アーリーステージの事業に投資する投資家(エンジェル)でもある。

「幸福追求型の経営」
「戦わない経営」
「小さな会社のブランド戦略」
「経営の12分野」など、

 独自の経営理論にはファンが多く、著書も多く出版している。

 2011年からは経営者向けの講演活動を本格的に始め、
 日本中を飛び回る日々を送っている。

 プライベートではテニスやトライアスロンなどのスポーツを愛する
 アスリートの一面も見せる。

 <著書>
  ・『社長の仕事』(かんき出版)
  ・『起業の技術』(かんき出版)
  ・『戦わない経営』(かんき出版)
  ・『仕事は味方』(かんき出版)
  ・『起業したくなったら』(かんき出版)
  ・『誰かに話したくなる小さな会社』(かんき出版)
  ・『マイクレド』(かんき出版)
  ・『エレファントシンドローム』(フォレスト出版)



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 ▼ 開催概要(広島)「経営の12分野:ポジショニング」
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 【ガイド】 小濱 亮介(おはま りょうすけ)
       株式会社シナジー

 【日 時】 2018年6月20日(水)18:00〜21:00(開場:17:50)
       
【会 場】 TKPガーデンシティpremium広島駅前
〒732-0821 広島県広島市南区大須賀町13-9 ベルヴュオフィス広島

【交 通】 広島駅から徒歩5分

【対 象】 経営者・起業家

【定 員】 50名限定

【受講料】 初回(お試し受講):5,400円(税込)


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講師データ

小濱 亮介



株式会社シナジー
経営の12分野ガイド

2010年、新卒でシナジーに入社し、人材サービス事業に従事する。製造業への派遣を主に、生産性の高い業務請負への切替え、総務部門が求めるリフォーム工事まで広い範囲をワンストップで対応する。制約の厳しい製造業において現場を熟知し負担を減らす徹底した提案には、顧客の信頼も高くファンも多い。情報が不足しがちな総務を集めた「総務研究会」を定期的に開催し、総務が手動する良い会社づくりを支援している。

フィデリ・ビジネスセミナーは、取扱いセミナーの開催内容や予定日などを保証するものではありません。 お客様ご自身の判断と責任においてお申込み頂くことを、あらかじめご了承ください。






セミナー概要

セミナー名 経営の12分野:ポジショニング
受講対象者 経営者 社長 管理者 起業家限定
開催日程 2018/06/20
講演時間 18:00〜21:00
応募締切 2018/06/20
定員数 40名
受講料 5400円
受講料の支払方法 銀行振込 ※セミナー受講お申込み日から5日以内にお振込ください。
キャンセルについて 申し込み入金後のキャンセルの場合はお手数ですがご連絡ください。
詳しくは、セミナー主催企業までお問い合せ下さい。

詳しくは、セミナー主催企業までお問い合せ下さい。



会場情報

会場名 TKPガーデンシティPREMIUM広島駅前
住所 広島県広島市南区大須賀町13-9+ベルヴュオフィス広島
電話番号 082-493-8601
交通手段 JR各線「広島駅」南口より徒歩5分

フィデリ・ビジネスセミナーは、取扱いセミナーの開催内容や予定日などを保証するものではありません。
お客様ご自身の判断と責任においてお申込み頂くことを、あらかじめご了承ください。



セミナー主催者情報

会社名 株式会社シナジー
所在地

〒739-0041

広島県

東広島市西条町寺家6840-1アロフトユーカリ1F

設立 1995年2月 社員数 〜50人
主な業種 サービス業(他に分類されないもの) 代表者 大武良彦
年商 〜10億円 資本金 〜5000万円